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希望online新服务器端-在“专属”服务器之路上,宁畅为何成为“智能算力定制专家”?

“未来,通用化的服务器市场越来越有可能被专业化、定制化的产品所取代,一款满足所有应用的产品已经不再适合当前数字化转型的发展趋势。” 宁昌总裁秦小宁说。

作为一家IT基础设施提供商,宁昌很新,成立才一年多。不过,作为服务器市场的老手,宁畅也很有经验,主要成员都有15年以上的行业经验。不难猜测,宁昌看到了一个充满机会的市场窗口,筹码充足,踏上了新基建和数字化转型的扑克桌。

当5G、云计算、人工智能、工业互联网等场景逐渐成熟,上层应用场景改变了底层硬件基础,计算、存储、网络架构的迭代升级调整和融合提出了更高的要求。对服务器产品形式的要求。

宁昌总裁秦晓宁

宁畅以“精细化定制专家”出道,面对未来的场景发展和技术发展需求,宁畅不仅要在精细化定制上做到极致,更希望将智能科技与智能应用场景结合起来智能场景。所需的智能算力通过宁昌定制服务输出给客户。

于是,宁畅也有了一个新的定位——智能算力定制专家。

重新定义JDM流程定制服务器市场的市场领导者

服务器行业正在经历动态转型。在互联网、云计算、人工智能等新技术的影响下,算力和场景不再分离,服务器更贴近企业客户的最终业务。

面对复杂多样的场景,简单的通用产品是不够的,刺激了定制化的市场需求。

“对于客户来说,他可能不缺算力提供商或者服务器厂商的合作者,但缺乏精准定位客户应用场景痛点并帮助客户解决问题的能力。同时,他有专业的研发能力,使定制服务器的目标制造商。” 秦晓宁说道。

这是宁昌成立以来的差异化战略,在2020年得到了很好的验证。

在过去的一年里,宁畅首先建立了广泛的生态合作,与包括英特尔在内的数百家公司合作希望online新服务器端,为客户带来最先进的技术和产品体验。

同时,宁昌基因深厚的技术能力也得到了客户的认可。宁昌为客户承接JDM定制项目20多个,平均每月1.5个,项目100多个。ODM项目。

据宁昌首席技术官赵磊介绍,作为一家以研发为核心竞争力的企业,宁昌一直在加大研发投入。公司在职人员90%为研发人员,并建立了大型研发实验室。在软硬件方面,充分挖掘产品潜力,不断提升产品性能。在整机测试基准和机器学习排名中,先后取得多项世界第一的成绩。例如,国际知名标准性能评测机构SPEC公布了宁昌R620系列服务器最新测试结果,打破16项世界纪录。

宁昌首席技术官赵磊

企业要实现快速发展,不仅要追求市场能力和销量,更重要的是自身技术和市场能力的价值。

宁昌通过自身技术的积累和通用平台能力的释放,以及JDM和ODM的定制合作,不断打磨和提升定制能力,形成技术和市场的沉淀,体现在客户身上层面,也就是流程的不断优化,交付越来越精益化,让客户更加专注于自身的商业价值。

在连接用户方面,宁畅没有采用传统的JDM分级分配模式希望online新服务器端,而是采用对应岗位直连的模式。

之前的流程是:客户找销售,销售去对接产品、制造、研发。现在宁昌采用“等价拉动”的流程:客户采购对应宁昌销售,双方研发、产品经理对接,客户运维对应宁昌售后人员,优势明显:

一是大大缩短了宁昌与用户之间信息链传输和消息路径的长度,实现了非常高效的数据传输。

其次,在统筹规划方面,双方可以通过工作对接,实现更高的统筹规划和整体研发效率。

三是在JDM模式下,宁昌高效响应客户,团队技术能力和服务能力快速提升,赢得更多客户。

快速响应“智鼎”战略升级

随着英特尔新一代至强处理器的发布,宁畅也首次将服务器更新至最新平台,推出全新服务器“G40”系列。与此同时,宁昌也在升级自己。

在精细化定制的基础上,宁昌启动“智能入驻﹢”战略,通过“智能研发”、“品质与能源制造”、“享受服务”等服务和技术体系,深入应用情景,最终完成“为未来创造价值”的目标。

目前通用服务器的设计更适合传统业务场景,尤其是中小客户。通用服务器已经可以满足日常需求,但对于大客户来说,差异化的服务器产品架构设计已经成为刚需。

这对服务器厂商的能力提出了更高的要求。过去一个产品可以卖几年,但现在需要不断推出新产品,缩短产品上市周期,在不同架构和设计的产品之间找到平衡。更不用说专业团队的及时响应、大规模交付和后续服务的能力。

“我们判断未来服务器厂商进入的门槛会更低,但如果你想做好,想做大,甚至想做到极致,成为更专业的服务器厂商的门槛会是更高。” 秦晓宁说道。

新基建带来了巨大的市场空间,资本热钱涌入。服务器市场注定是一个宽进严出的市场。大多数厂家只能达到及格线。市场供需关系的变化,也是服务器市场新一轮洗牌的开始。

宁昌的目标显然是服务器市场金字塔的制高点。“智鼎﹢”的提出,是宁昌精细化定制战略的深化与延伸。“智享服务”等服务和技术体系旨在满足不同用户对各种服务器产品的按需投资、灵活部署、高效运维的需求。

秦晓宁表示,“智能研发”依靠全产品周期调研和访谈回溯,实现优质产品迭代;“质量与能源制造”以数百项质量标准为基础,依托智能制造等技术,降本增效;在“享受服务”方面,宁昌将坚持以客户需求为导向,提供专业响应机制、专属量身定制、专家级权威解决方案等,让用户操作、维护、部署无忧。

从“中杯”到“超大杯”,宁昌的技术价值传递

服务器市场的深度还有很多差距需要填补。从宁昌的产品、客户和生态战略可以看出,宁昌正在一步步向产业长尾传递技术。

在产品层面,宁昌提供“中杯”、“大杯”、“超大杯”系列产品。

以基于英特尔第三代处理器平台的最新服务器为例,“中杯”X620 G40是一款普惠推理解决方案服务器;作为高性价比的主流训练推理解决方案,“超级杯”X660 G45是一款性能极致的训练平台解决方案,也是支持最大本地数据量的最强大计算平台。

在客户层面,宁昌可以在企业发展的不同阶段提供不同的IT能力。

宁畅将首先通过产品快速落地为大客户建立解决方案模式,通过产品精细化对接实现大客户核心价值。支持,通过普惠定制,帮助中小客户实现可持续发展。

在生态层面,宁昌与上游生态合作伙伴达成稳定合作,更多关注行业前端合作伙伴。

据了解,宁畅今年希望寻求前端合作伙伴的支持。通过封装一体机或软硬件结合,可以在出厂前就实现行业所需的应用场景需求,从而达到更好的性能。交付结果。

从“中杯”、“大杯”、“超级杯”全系列产品,从大客户到中小客户的全IT需求,从整个生态系统的上游到下游,宁昌正在寻找在服务器行业的过去。,眼中充满了智能算力的未来。当专用服务器成为通行的道路时,宁昌智能算力定制专家的角色自然会实现。

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